Heute erwartet dich wieder ein spannendes Interview.

Zu Gast ist Dr. Karl-Heinz Schnieder. Langjährig ist der Medizinrecht-Anwalt als Lehrbeauftragter der Wilhelms-Universität Münster, Buchautor und Unternehmensberater tätig. Er unterstützt den Dentalmarkt in den Themenbereichen wie Recht, Praxisgestaltung, Entwicklung, Verträge und Kooperationen.

In diesem Interview erfährst du, wie dir Präventivmaßnahmen zur Problemvermeidung im Umgang mit KZV, Patienten und bei dem Praxisaufbau helfen.
Wir sprechen über die aktuellen Herausforderungen von Praxen in der Pandemie und wie patientenorientiertes Denken und Beziehungsaufbau Patienten zum Empfehler werden lassen.

Zudem sprechen wir über die derzeitige Entwicklung, zum Thema Neugründung und Praxisverkauf und wie du zum Botschafter deines Berufs werden kannst.

Erlebe live, wie wichtig das Aufbauen eines Netzwerkes, mit anderen Ärzten rund um deine Praxis, für deinen Erfolg ist.

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Hi,
buche hier Dein Strategiegespräch und wir besprechen wie Du einfach und zügig mehr aus Deiner Praxis machst: www.dr-martin-baxmann.de

- Hier kannst Du einen InOffice-Kurs buchen: https://www.myortholab.de/kurse-seminare/

- Oder wir kommen zu Dir! Schreibe mir eine mail für einen @YourOffice-Kurs an: info@myortholab.de
Dann ist LeanOrthodontics ruckzuck auch bei Dir eingeführt. Und keine Sorge, Du willst garantiert, dass das dann auch so bleibt.

- Zu meinen Büchern, Kursen, Fanartikeln und zu meinem Laborshop
geht es hier: https://www.myortholab.de/shop/
Ich freue mich auf Deinen Besuch!

- Schau Dir auch mal die Webseite an: www.leanorthodontics.com
Dort kannst Du dann auch meinen Blog lesen, falls Du Dich immer noch nicht traust, mir endlich im Kurs gegenüberzutreten. Ich würde Dich so gerne kennenlernen!

- Aber wenn Dir unsere Art zu denken und zu arbeiten so richtig gut gefällt und Du das Gefühl hast "da muss ich hin", dann komm an Bord! Genau so sind schon einige unserer tollen Teammitglieder zu uns gekommen. Schau Dir hier Deine Karrieremöglichkeiten an und lade Deine Bewerbung hoch:
https://www.orthodentix.de/stellenausschreibungen/

Wir hören und sehen uns!
Dein Dr. Martin Baxmann

Heute erwartet dich wieder ein spannendes Interview.

Zu Gast ist Verkaufstrainer Thomas Bottin. Er betreibt den Podcast Umsatz-Uni, in dem er Tipps zu Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien gibt. Zudem hilft Thomas Bottin Unternehmen durch die Verbesserung der Kommunikation skalierbar, strukturiert und wiederholbare Umsätze zu erzielen.

Erfahre in diesem Interview, dass eine vorhandene Struktur und die ganzheitliche Betrachtung in deinem Beratungsprozess entscheidend für deinen Verkaufserfolg sind.

Wir sprechen darüber, wie wichtig die Bedarfsanalyse am Anfang eines Verkaufsgespräches ist, warum du während des Gesprächs auf die Signale des Patienten achten solltest und wie Einwandbehandlung richtig funktioniert.

Erlebe live, wie du durch bessere Kommunikation Umsatzverschwendung vermeiden kannst.

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Dein Dr. Martin Baxmann

Auch wenn ich ein großer Freund von der Individualität bin, so gibt es doch eine Menge Arten diese zu kategorisieren. Dabei geht es nicht darum, Menschen in Schubladen zu stecken, sondern beispielsweise die Kommunikation oder das Marketing so auszulegen, dass es auch verstanden und angenommen wird.

Eines dieser Modelle ist das 4-Farben Modell von Frank M. Scheelen. Es unterscheidet Menschen in vier Persönlichkeitsgruppen.

Erlebe live, welche das sind und wie du mit diesem Wissen ab sofort mit jedem Patienten zurecht kommen kannst.

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Dein Dr. Martin Baxmann

Warum kaufen Menschen eigentlich? Und was ist die Grundlage, auf der die finale Entscheidung fällt?

Genau darauf gehe ich in dieser Podcastfolge ein, in der ich dir die 7 Kaufmotive erkläre, die du kennen solltest.

Erlebe live, wie du das richtige Entscheidungsmotiv deiner Patienten und Mitarbeiter ansprichst.

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Heute habe ich wieder ein spannendes Interview für dich:
Zu Gast war der Geschäftsführer der Solvi GmbH - Christian Brendel. Seit über 25 Jahren ist das Unternehmen nun schon auf dem Markt und unterstützt Zahnarztpraxen dabei noch erfolgreicher zu werden.

Dabei stellt er viele wichtige Fragen, wie beispielsweise was Praxen brauchen und wie man ihnen am besten helfen kann.
Denn oftmals liegen die Probleme nicht da, wo die Praxen sie vermuten, sondern sind größer als eingeschätzt oder das Optimierungspotenzial liegt an ganz anderen Stellen.

Christian und ich sprechen darüber, was aktuell die größten Probleme im Praxisalltag sind und welche Fragen man sich am besten selbst stellen sollte.

Erlebe live, warum Automatisierung und Digitalisierung so wichtig ist und wie er und sein Team arbeiten.

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Ich denke, wir alle kennen Situationen, in denen wir mit unserem Gegenüber sprechen, ihm oder ihr etwas erklären - und irgendwie merken, dass der Inhalt nicht so wirklich anzukommen scheint.

Was wir dabei oft nicht bedenken sind die drei Empfangskanäle mit denen Menschen Informationen aufnehmen, verarbeiten und verstehen.

Erlebe live, was den visuellen Typ, den auditiven Typ und den kinästhetischen Typ unterscheidet und wie du deine Kommunikation darauf ausrichten kannst deine Gespräche mit Patienten oder Mitarbeitern zu verbessern.

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Zu Gast ist Diplom-Psychologe Frank Frenzel. Seit 29 Jahren ist er bereits als Trainer und Praxiscoach aktiv und berät seine Kunden in Praxisberatungen, Praxisanalysen zur Betriebswirtschaftlichkeit und dem Finden und Binden von Personal. Ebenfalls gibt der studierte Sprachwissenschaftler auch viele wertvolle Tipps im Bereich der Patientenansprache.

In diesem Interview erfährst du die 5 Punkte, die man benötigt, um ein gutes (erstes) Beratungsgespräch mit seinen Patienten zu führen.

Wir sprechen darüber, wie wichtig eine gute Vorbereitung ist und warum wir Probleme und Fachvokabular lieber nicht im Patientengespräch aufbringen. Ebenso sprechen wir darüber, was es mit gezielter Manipulation auf sich hat und welche Meinung Frank dort vertritt.

Erlebe live, wie wir darüber hinaus auch über Preisanker und den Nutzen dieser für die Wirtschaftlichkeit der Praxis und die Zufriedenheit des Patienten diskutieren.

Hier findest du Frans Webseite: www.profitraining.de
und seinen YouTube Kanal: meinzahnarztcoach

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In der Regel ist es doch so: Sind unsere Patienten und Patientinnen zufrieden, dann sind wir es doch auch, oder?

Gerade, wenn es um das Thema Zufriedenheit geht, geht es auch ganz direkt um die Erfüllung von Wünschen und Bedürfnissen. Und je besser wir diese kennen und verstehen, desto zielgerichteter können wir darauf eingehen.

Erlebe live, wie dir die Pyramide von Maslow dabei helfen kann, deinen Praxisalltag zu strukturieren und parallel deine Patientenzufriedenheit zu steigern.

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Kennst du sie auch? Diese Online-Präsentationen und Webinare, in denen du dich zu Tode langweilst, weil sie einfach unglaublich einschläfernd gestaltet sind. Auf einem Slide sind zu viele Informationen untergebracht, diese werden vorgelesen oder anders langweilig vorgetragen und es fehlt einfach an Lebendigkeit.

So machen wir es bitte nicht mehr!
Ein gutes Webinar ist an den Content angelehnt, den wir sonst auch konsumieren. Schließlich konkurrieren wir bei Webinaren mit YouTube, Netflix und Co.

Erfahre live, wie du gute und lebendige Webinare gestalten kannst, die deine Teilnehmer begeistern und Vertrauen zu dir und deiner Arbeit aufbauen können.

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Kennst du auch diese Momente, in denen du eine Situation falsch eingeschätzt und darauf hin vielleicht falsche Handlungen gemacht oder falsche Entscheidungen getroffen hast? Was darauf folgt ist nicht selten eine Entschuldigung.

Aber wäre es nicht besser, schon im Vorfeld lösungs- und zukunftsorientiert mit Situationen umzugehen, anstatt sich später rechtfertigen und entschuldigen zu müssen?

Erfahre live, wie du das mit Hilfe des LATTE-Konzepts erreichen kannst.

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